Account-Based Selling: Strategischer Vertrieb mit Fokus auf die richtigen Zielkunden
In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Host Michael J. Jäger mit Lukas Tenschert, VP Sales bei re:cap,, über den strategischen Vertriebsansatz des Account-Based Selling – und warum heute mehr denn je der gezielte Fokus auf die richtigen Zielkunden den Unterschied macht.
Lukas zeigt, wie re:cap mit einem präzisen ICP, tiefem Marktverständnis und datenbasierten Entscheidungsprozessen nachhaltigen Vertriebserfolg aufbaut. Statt Massen-Outreach und Funnel-Optimierung liegt der Fokus auf langfristigen Beziehungen, personalisierter Kommunikation und echter Kundenzufriedenheit.
In der Folge erfährst du:
- Warum ABS vor allem ein Mindset ist – und weniger eine Methode
- Wie re:cap Referrals, Partnerschaften und Netzwerk als stärksten Kanal nutzt
- Weshalb ein klar definierter ICP nicht einschränkt, sondern skaliert
- Wie strukturierte Deal-Qualifikation Ressourcen spart und Commitment fördert
- Welche Rolle Marketing im Account-Nurturing spielen sollte
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Über den Host: Michael J. Jäger
Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.
Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/
Über den Gast: Lukas Tenschert
Lukas ist VP Sales bei re:cap, einer Plattform für Fremdkapital-Finanzierung und Cashflow-Management. Mit seiner Erfahrung in Key Account Management und skalierendem SaaS-Vertrieb steht Lukas für einen analytischen, kundenorientierten Sales-Ansatz, der Technologie, Vertrauen und Fokussierung vereint.
Hier geht's zu Lukas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukas-tenschert/
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