Mut statt Mustermann: Warum Unternehmen auf Skills statt Lebensläufe setzen sollten
In dieser brandneuen Folge von „B2B Sales on Air“ mit Host Katharina Claes ist die großartige Burcu Arslan, Account Director bei LinkedIn, zu Gast. Die beiden reden darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute funktioniert und warum es längst nicht mehr nur ums „Verkaufen“ geht, sondern um echtes Beziehungsmanagement und kollaborative Partnerschaften 🤝
Burcu erzählt von ihrem Weg in den B2B-Sales und verrät, dass echte Vertriebs-Exzellenz vor allem damit zu tun hat, Menschen zu begeistern, Problemsituationen zu verstehen und gemeinsam nachhaltige Lösungen zu finden. Dabei spielt Authentizität eine zentrale Rolle – denn im B2B-Sales kaufen Menschen immer noch von Menschen 💡
Gemeinsam mit Katharina spricht sie darüber, wie LinkedIn als Plattform im digitalen Zeitalter dabei hilft, Unternehmen und Talente zu verbinden, um langfristige Erfolge zu erzielen. Burcu erklärt, wie wichtig es ist, den Blick auf Skills und Potenziale zu richten, statt sich nur auf akademische Abschlüsse oder traditionelle Lebensläufe zu fokussieren. Sie ist ein klarer Verfechter des Skills-first-Approach – der Zukunft gehört den Menschen, die wissen, wie sie ihre Stärken in den unterschiedlichsten Bereichen einsetzen können.
Und es wird noch spannender! Burcu spricht auch über die Herausforderungen, die sie als Vertrieblerin mit Migrationshintergrund erlebt hat, und wie sie mit solchen Vorurteilen souverän umgeht. Sie zeigt uns, dass Resilienz und Authentizität im Vertrieb entscheidend sind – und wie wichtig es ist, trotz schwieriger Gespräche immer professionell und lösungsorientiert zu bleiben. 💪
Zum Abschluss gibt sie noch einen Podcast-Tipp: Diary of a CEO, ein spannender Podcast, in dem Führungskräfte und Experten aus verschiedenen Bereichen ihre Erfahrungen teilen.
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Über den Host: Katharina Claes
Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"
Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/
Über den Gast: Burcu Arslan
Burcu Arslan ist Account Director bei LinkedIn sowie erfahrene Speakerin und Moderatorin. Als leidenschaftliche Vertriebsexpertin liegt ihr Fokus darauf, Unternehmen und Menschen durch strategisches Beziehungsmanagement und innovative Lösungsansätze nachhaltig zu verbinden. Zuvor verantwortete sie als Head of Business Development bei nushu, einem Netzwerk für Female Business, strategische Wachstumsprojekte. Ihre Vision: Menschen empowern, Potenziale entfalten und gemeinsam echten Mehrwert für Unternehmen und Gesellschaft schaffen.
Hier geht's zu Burcus LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/burcu-arslan/
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