Sales Planning in der Praxis – wie strategische Steuerung den Vertrieb stärkt

In dieser Episode startet Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, für die nächsten 5 Folgen als neuer Host von B2B Sales on Air. Diesmal dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber entscheidend für nachhaltiges Wachstum ist: Sales Planning. Zu Gast ist Frank Herrmann, Director Sales Operations bei Visable. Gemeinsam tauchen Michael und Frank tief in die Praxis der strategischen Vertriebssteuerung ein – und zeigen, warum Sales Planning viel mehr ist als nur ein komplexes Excel-Sheet zum Jahresende.

Frank gibt exklusive Einblicke in den Planungsprozess bei Visable: Von der Bedeutung valider Daten, der Rolle von Verträgen als verlässliche Basis, über das Zusammenspiel von Top-Down-Zielen und Bottom-Up-Realitätscheck – bis hin zur Integration in Bonusmodelle und Forecasting-Prozesse.

Besonders spannend: Wie Sales Planning zum strategischen Unternehmenssteuerungs-Tool wird und welche Rolle RevOps dabei als neutrale Vermittlungsinstanz zwischen Sales, Controlling & C-Level spielt.

Was du aus der Folge mitnimmst:

• Wie du Salesplanung strukturiert und realitätsnah aufsetzt.
• Warum Datenqualität kein Buzzword ist, sondern operative Grundlage.
• Wie du mit dem richtigen Bonusmodell Salesziele steuerst.
• Warum Sales Planning ohne klares Alignment mit dem C-Level scheitert,
• Und: Wie man auch in komplexen Organisationen mit 200+ Sellern eine performante Vertriebsplanung orchestriert.

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Über den Host: Michael J. Jäger

Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.

Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/

Über den Gast: Frank Herrmann

Frank Herrmann ist Director Sales Operations bei Visable. Zuvor war er in führenden Rollen bei XING, kununu und in verschiedenen Sales- und Strategie-Rollen tätig. Er steht für datenbasierte Vertriebssteuerung mit Fokus auf Effizienz, Skalierbarkeit und echte Zusammenarbeit zwischen Sales, Finance und RevOps.

Hier geht's zu Franks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franky-herrmann/

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