Einwände auflösen, bevor sie entstehen - Neurolinguistisches Programmieren im B2B-Sales
In dieser Episode von B2B Sales on Air taucht Host Sascha Guck gemeinsam mit Marcel Rosenbach von DeepNLP tief in die Welt des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) ein.
Marcel bringt über 15 Jahre NLP-Erfahrung mit. Als Coach, Trainer und Gründer eines NLP-Instituts, das er heute aus Bali heraus betreibt. Im Gespräch mit Sascha – selbst Sales Enablement Spezialist mit starkem Fokus auf Neuropsychologie – wird schnell klar: Sprache ist mehr als Mittel zum Zweck. Wer mit Sprache umgehen kann, hat im B2B-Sales einen entscheidenden Hebel.
Wer denkt, ein bisschen Smalltalk reicht aus, um Vertrauen aufzubauen, liegt daneben. Marcel zeigt auf, wie man durch gezielte Sprachwahl, empathisches Framing und feine nonverbale Hinweise tiefere Kundenbindung schafft - und Salesgespräche führt, die nicht wie Salesgespräche klingen.
👉 Du willst NLP im Sales nicht nur verstehen, sondern einsetzen? Dann ist diese Episode deine Einladung zum nächsten Level oder du klickst dich direkt rüber zu Marcel’s Seite: www.deep-nlp.com - dort findest du Trainings, NLP-Ausbildungen und spannende Ressourcen.
-----
Über den Host: Sascha Guck
Sascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern.
Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/
Über den Gast: Marcel Rosenbach
Marcel Rosenbach ist ein erfahrener NLP-Coach, Kommunikations- und Veränderungsexperte mit über 15 Jahren tiefgreifender Auseinandersetzung mit Psychologie und persönlicher Entwicklung. Mit mehr als 5.000 Einzelcoachings und Praxiswissen aus zahllosen Trainings hat Marcel das Thema NLP nicht nur gelernt, sondern verinnerlicht. Dadurch hilft er Unternehmern und Sales-Professionals, ihre Kommunikation gezielt zu optimieren: von empathischer Bedarfsanalyse bis zur überzeugenden Verkaufspräsentation.
Hier geht's zu Marcels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-rosenbach/
------------
✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:
▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc
▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805
🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:
https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast
🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com
