Wie du ein High Performance Sales Team hochziehst
In Stephanie Sguras finalen Folge als Host, begrüßt sie Daniela Bojahr, Expertin für Sales Performance und Female Empowerment, als Gast bei "B2B Sales on Air". Zusammen sprechen die beiden darüber, wie man erfolgreich High Performance Sales Teams aufbaut.
Denn genau zu diesem Thema hat Daniela in den letzten Monaten über 40 Frauen in Sales Leadership Positionen interviewt und dabei wertvolle Einblicke gewonnen, in die sie gemeinsam mit Stephanie eintaucht:
💡 High Performance Sales Teams allein reichen nicht:
- Heutzutage brauchen wir High Performance Sales Organisationen, die bereits beim Marketing beginnen. Ob wir es nun als "Smarketing" oder "Marketales" bezeichnen, es geht darum, Silos aufzubrechen und eine einheitliche Storyline entlang der Customer Journey zu schaffen.
- Dies erfordert eine teamübergreifende Denkweise und Zusammenarbeit, sowohl bei der Neukundenakquise als auch bei der Betreuung von Bestandskunden.
💡 Der Sales Prozess wird zunehmend komplex:
- Heutzutage reicht ein einfacher Sales-Call nicht mehr aus. Die Vielfalt von Produkten/Dienstleistungen sowie die steigende Anzahl von Entscheidungsträgern erfordern maßgeschneiderte Lösungen und eine tiefe Kenntnis der individuellen Kundenbedürfnisse.
- Sales-Manager arbeiten nicht mehr autark, sondern agieren oft als Projektmanager, die verschiedene interne Ressourcen koordinieren, um den komplexen Anforderungen der Kunden gerecht zu werden.
💡 Sales Enablement ist entscheidend:
- Durch kontinuierliches On- und Everboarding können Teams stets auf dem neuesten Stand bezüglich neuer Tools, Technologien und Best Practices, was ihre Effektivität und Produktivität steigert.
- Saubere Datenpflege im CRM und anderen Tools ermöglicht es teamübergreifend fundierte Entscheidungen zu treffen und die Kundeninteraktionen effizient zu verfolgen und zu analysieren.
- Transparenz innerhalb des Unternehmens schafft ein Umfeld des Vertrauens und der Zusammenarbeit, indem alle Abteilungen über den Fortschritt, die Ziele und die Leistung alles Teams und jedes Einzelnen informiert sind.
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Über den Host: Stephanie Sgura
Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4 Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth Mastery und selbsternannter Growth Junkie.
Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups & Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt die nächste Sales-Generation unterrichtet.
Hier geht es zu Stephanies LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/
Hier der Link zur Growth Mastery Website:
Über den Gast: Daniela Bojahr
Daniela blickt auf eine beeindruckende Laufbahn zurück - von VP Sales bis Chief Revenue Officer hat sie verschiedenste Rollen in Unternehmen aller Größenordnungen durchlaufen, darunter Statista, Sdui, Gruner & Jahr und XING. Heute ist sie als Chief Revenue Officer bei ECDB tätig und schafft Datenlösungen, die Unternehmen helfen, Märkte zu analysieren, Leads zu generieren und sich zu benchmarken.
Neben ihrer beruflichen Tätigkeit engagiert sich Daniela leidenschaftlich für "Women in Sales" und "Female Empowerment". Als Mentorin und Speakerin trägt sie aktiv zum Diskurs bei und unterstützt andere Frauen auf Ihrem Karriereweg.
Hier geht’s zu Danielas LinkedIn Profil:
https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/
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