Inbound-Überfluss? So priorisierst und qualifizierst du richtig
In dieser Episode gibt es gleich zwei spannende Neuigkeiten: Zum einen feiert Sarah Jochimsen von der Growth Mastery ihr Debüt als Host des B2B Sales on Air Podcasts – und wird die kommenden Folgen übernehmen! Zum anderen geht’s direkt mit einem echten Highlight los: Christiana Kunzner-Brand von Sales Done, die als Setterin aus warmen Leads Opportunities oder Termine für Seller macht. Gemeinsam tauchen die beiden tief in die Welt der Lead-Qualifizierung ein und liefern wertvolle Insights, wie man den Sales-Prozess strukturiert und effizient gestaltet. 🔥📞
Christiana teilt ihre besten Tipps und Tricks, wie man Kunden im Warm Calling geschickt qualifiziert und einen echten Mehrwert für beide Seiten schafft. Sie geht darauf ein, wie wichtig es ist, zu verstehen, wo der Lead im Sales-Prozess steht – schließlich ist nicht jeder Kunde gleich weit. Dazu gibt sie praktische Einblicke in das Clustern von Leads und die richtigen Qualifizierungsfragen, die nicht nur Zeit sparen, sondern auch dafür sorgen, dass man nur mit den richtigen Personen spricht. 💡
Sarah und Christiana zeigen zudem, wie man den perfekten Übergang von der Qualifizierung zur Terminbuchung schafft, ohne aufdringlich zu wirken, und wie man auch bei einem „Nein“ wertvolle Informationen aus dem Gespräch ziehen kann.
Abgerundet wird die Folge mit Tipps zur Nachbereitung, denn wie Christiana betont: "Die Nachbereitung ist das A und O!" CRM-Pflege, die richtige Doku und klare Follow-up-Prozesse sorgen dafür, dass kein Potenzial verloren geht.
Über den Host: Sarah Jochimsen
Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Skura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.
Hier geht's zu Sarah's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/
Über den Gast: Christiana Kunzner Brand
Christiana ist eine Expertin im Bereich "Warmcalling" und hat sich auf die effiziente Bearbeitung und Qualifizierung von Inbound-Leads spezialisiert. Mit einer Karriere, die im klassischen Cold Calling begann und sich über fast ein Jahrzehnt im Marketing erstreckte, vereint sie heute ihr Wissen aus beiden Bereichen, um Unternehmen dabei zu helfen, hochwertige Leads effektiv in die Sales-Pipeline zu konvertieren. Ihr Fokus liegt auf der operativen Umsetzung und der Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales, um den Vertriebsprozess gezielt zu verbessern.
Hier geht's zu Christiana's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989/
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