Lead-Qualität statt Lead-Quantität: Wie man sich auf die richtigen Kunden fokussiert
In dieser Episode von B2B Sales on Air haben wir einen besonderen Gast aus den eigenen Reihen: Edhem Jahic, Sales Director Germany bei Cognism! 🎙️ Gemeinsam mit Host Sarah Jochimsen taucht Eddy tief in das Thema Lead-Qualität statt Lead-Quantität ein und erklärt, wie Unternehmen sich auf die richtigen Kunden fokussieren können, um ihre Ressourcen effizienter zu nutzen.
Die beiden tauchen tief in die Frage ein, was einen qualitativ hochwertigen Lead ausmacht. Eddy erklärt, dass es nicht nur darum geht, so viele Leads wie möglich zu generieren, sondern vielmehr darum, Leads zu identifizieren, die wirklich relevant sind und eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben. 🔍 Eddy erklärt, dass die Qualität eines Leads von mehreren Faktoren abhängt: Die Relevanz des Angebots für das spezifische Problem des Kunden, der Fit des Unternehmens (Größe, Branche, Region) und das richtige Timing spielen dabei eine Schlüsselrolle.
Eddy beleuchtet, wie Cognism Unternehmen mit hochwertigen B2B-Daten dabei unterstützt, die richtigen Leads zu finden und effizient zu qualifizieren. Auch der Umgang mit Intent-Daten und Trigger-Events ist ein zentrales Thema – Eddy zeigt, wie Unternehmen Signale wie Kaufabsicht oder technologische Veränderungen nutzen können, um ihre Leads besser zu qualifizieren und die Conversion-Rates zu erhöhen. 🚀 Du willst mehr über Cognism erfahren?
Gemeinsam besprechen Sarah und Eddy die Bedeutung von zuverlässiger Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Eddy betont, wie eng das Cognism-Team zusammenarbeitet, um kontinuierlich Feedback auszutauschen und Kampagnen zu optimieren – ein unverzichtbarer Schritt, um die Lead-Qualität stetig zu verbessern. Er gibt zudem spannende Einblicke, wie sie es bei Cognism geschafft haben, ihren ICP in der DACH-Region über zwei Jahre hinweg zu verfeinern.
Für Vertriebsleiter und Teams, die aktuell noch auf Lead-Quantität setzen, gibt Eddy wertvolle Tipps, wie der Wechsel hin zu Lead-Qualität gelingt und welche Schritte notwendig sind, um Effizienz und Ergebnisse nachhaltig zu verbessern 📈 Wenn du wissen möchtest, wie du deine Lead-Qualität erhöhen und dein Vertriebsteam auf Erfolgskurs bringen kannst, ist diese Episode ein absolutes Muss!
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Über den Host: Sarah Jochimsen
Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Skura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.
Hier geht's zu Sarah's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/
Über den Gast: Edhem Jahic
Edhem Jahic ist Sales Director Germany bei Cognism und verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im SaaS-Bereich - z.B. als Senior SDR bei Oracle sowie als Account Executive bei Yext und Xactly Corp. Heute führt er als Sales-Experte das deutsche Team von Cognism und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsprozesse durch hochwertige B2B-Daten und moderne Lead-Generierungsstrategien zu optimieren. Mit seiner Leidenschaft für Vertrieb und seinem tiefen Verständnis für den modernen Markt hilft Eddy dabei, innovative Ansätze für Lead-Qualität und Effizienz in den Vertriebsteams zu implementieren.
Hier geht's zu Eddy's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/edhem-jahic/
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