Schnelle Skalierung: Wann macht ein externes Outbound-Team Sinn?
In der neuesten Episode von Cognism B2B Sales on Air dreht sich alles um schnelle Skalierung im Sales-Bereich 🎙️ Host Sarah Jochimsen spricht mit Julius Göllner, Co-Founder bei ARRtist und Serial Entrepreneur, über schnelle Skalierung im Sales und den optimalen Einsatz externer Outbound-Teams. Julius stellt sein neues Projekt "Rep – Revenue Excellence Partners" vor, das maßgeschneiderte SDR-Teams als Service anbietet, um Unternehmen bei ihren Outbound-Aktivitäten zu unterstützen.
🎯 Wann und warum sind externe Outbound-Teams sinnvoll? Julius erklärt, dass gerade im heutigen Umfeld viele Unternehmen Schwierigkeiten haben, genügend Sales-Talente zu finden und diese effizient zu schulen. Oft fehlt es an den internen Kapazitäten oder dem Know-how, um ein starkes Vertriebsteam aufzubauen. Genau hier können externe Teams sinnvoll eingesetzt werden. Sie sind ideal für Unternehmen, die eine Outbound-Strategie testen oder kurzfristige Engpässe im Vertrieb überbrücken möchten, ohne langfristig eigene Ressourcen aufbauen zu müssen. Auch bei schnellem Wachstum oder Markteintritten in neue Regionen kann externe Unterstützung helfen, Qualität und Geschwindigkeit im Vertrieb sicherzustellen.
🛠 Wie läuft der Prozess ab und was sind die Vorteile?Externe SDR-Teams werden zunächst intensiv in die Prozesse, Zielkunden und Vertriebsstrategien des Kunden eingearbeitet, um schnell produktiv zu werden und hochwertige Leads zu generieren. Durch regelmäßige Abstimmungen mit dem internen Team wird die Performance kontinuierlich verbessert. Der große Vorteil externer Teams liegt in ihrer Flexibilität und Skalierbarkeit, insbesondere in Wachstumsphasen oder bei hoher Nachfrage. Sie entlasten die internen Ressourcen und bringen aktuelles Know-how sowie moderne Tools mit, was besonders für Unternehmen, die neu im Outbound-Vertrieb sind oder ihre Strategie optimieren wollen, wertvoll ist.
❓ Warum zögern viele noch? Trotz der Vorteile eines externen Outbound-Teams gibt es immer noch Unternehmen, die zögern, externe Unterstützung in Anspruch zu nehmen. Viele Führungskräfte befürchten, dass ein externes Team nicht die gleiche Qualität liefern kann wie ein internes. Doch Julius argumentiert, dass ein professionelles, spezialisiertes Team – gepaart mit den richtigen Prozessen und Technologien – oft bessere Ergebnisse liefert, insbesondere wenn es um schnelle Skalierung geht.
💡 Tipps für Sales-Leader: Worauf kommt es an?
Zum Abschluss gibt Julius wertvolle Tipps für Sales-Leader, die über den Aufbau oder die Zusammenarbeit mit externen Outbound-Teams nachdenken:
- Klares Ziel und Erwartungen setzen – Bevor man ein externes Team beauftragt, sollte klar definiert sein, welche Ergebnisse erwartet werden und wie der Erfolg gemessen wird.
- Onboarding und enge Zusammenarbeit – Der Erfolg externer Teams hängt stark davon ab, wie gut sie in die Prozesse des Unternehmens integriert werden. Ein umfassendes Onboarding ist entscheidend.
- Langfristige Partnerschaft statt kurzfristiger Lösung – Externe Unterstützung sollte nicht als schnelle, kurzfristige Lösung angesehen werden. Eine langfristige Zusammenarbeit bringt oft die besten Ergebnisse.
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Über den Host: Sarah Jochimsen
Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.
Hier geht's zu Sarah's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/
Über den Gast: Julius Göllner
Julius startete seine Karriere im Top-Management bei Zalando und begleitete das Unternehmen bis zum Börsengang. Heute ist er ein passionierter Serienunternehmer mit 16 Gründungen und zwei erfolgreichen Exits. Als Co-Founder von ARRtist, der führenden Plattform für B2B-Softwareunternehmen, und Initiator des ARRtist Circus, Europas größtem Festival für Revenue-Teams, prägt er das SaaS-Ökosystem im DACH-Raum. Mit seinem neuesten Projekt "Rep – Revenue Excellence Partners" unterstützt Julius Unternehmen durch maßgeschneiderte SDR-Teams beim Aufbau und der Skalierung ihrer Outbound-Strategie. Dazu hilft er als Angel-Investor und Mentor Startups dabei, ihren Product-Market Fit zu erreichen und erfolgreiche Vertriebsstrategien zu etablieren.
Hier geht's zu Julius' LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
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